En 2025, le Prêt à Taux Zéro (PTZ) connaît une évolution majeure qui pourrait bien redynamiser le marché de l’immobilier ancien, souvent délaissé ces dernières années au profit du neuf. Cette mesure, prévue dans le cadre des réformes gouvernementales pour faciliter l’accession à la propriété, représente une opportunité stratégique pour les professionnels de l’immobilier.📉
Un PTZ recentré mais élargi aux logements anciens avec travaux
Jusqu’à fin 2023, le PTZ était principalement réservé à l’immobilier neuf ou à l’ancien sous conditions très restrictives. Avec la réforme de 2025, le gouvernement choisit de réintégrer les logements anciens avec travaux dans le dispositif, à condition que les rénovations représentent au moins 25 % du coût total de l’opération.
Ce recentrage vise plusieurs objectifs :
- Favoriser la rénovation énergétique du parc immobilier existant
- Encourager l’investissement dans les zones rurales ou détendues, où l’ancien est plus présent
- Relancer l’activité dans le secteur du bâtiment tout en soutenant le pouvoir d’achat des ménages
Pour les mandataires immobiliers, c’est une occasion concrète de valoriser des biens anciens, parfois plus abordables et mieux situés, mais souvent difficiles à vendre en raison du manque d’aides financières adaptées.
Une aubaine pour les primo-accédants et les zones rurales
Les principaux bénéficiaires de ce nouveau PTZ 2025 sont les primo-accédants, notamment les jeunes actifs et les familles modestes. Grâce à des conditions élargies, ils peuvent désormais envisager l’achat d’un bien ancien à rénover, là où leurs budgets ne leur permettaient auparavant qu’un accès très limité au marché.
Les zones rurales et les petites villes, souvent riches en patrimoine immobilier ancien, deviennent ainsi des territoires stratégiques pour capter cette nouvelle demande.
Un levier puissant pour accélérer les ventes dans l’ancien
Pour les conseillers immobilier, cette réforme est un levier commercial fort. En mettant en avant l’éligibilité d’un bien au PTZ, il devient possible de :
- Réduire le frein financier à l’achat pour les acquéreurs
- Augmenter la valeur perçue d’un logement ancien
- Dynamiser des biens en stock, parfois sur le marché depuis plusieurs mois
- Adapter son discours commercial aux nouvelles attentes des acquéreurs
Cela suppose toutefois une bonne connaissance du dispositif, de ses conditions et de son articulation avec d’autres aides (MaPrimeRénov’, éco-PTZ, aides locales, etc.). Les mandataires doivent être en mesure de proposer une vision globale du projet, intégrant à la fois l’achat, les travaux et les financements.
Des partenariats à renforcer pour capter plus de clients
Dans ce contexte, il devient essentiel de renforcer les synergies avec des artisans, courtiers en prêt immobilier ou architectes, afin de proposer aux clients une offre complète. Un bien ancien éligible au PTZ peut ainsi être présenté non seulement comme une opportunité d’achat, mais aussi comme un projet de vie clé en main, à budget maîtrisé.
En parallèle, les professionnels immobilier peuvent mettre en place des outils de communication adaptés :
- Fiches biens avec mention “éligible PTZ”
- Articles de blog explicatifs (comme celui-ci)
- Vidéos ou webinaires pédagogiques à destination des acquéreurs
- Présence renforcée sur les réseaux sociaux autour des aides à l’achat
Un contexte financier favorable à exploiter
Cette réforme du PTZ 2025 intervient dans un contexte de baisse des taux directeurs de la BCE, qui rend l’environnement de financement plus favorable aux emprunteurs. Malgré des taux de crédit encore supérieurs à ceux de 2021, ils restent relativement stables en 2025 (autour de 3 % à 3,40 % selon la durée).
Combiné au PTZ, cela permet aux acquéreurs de constituer un plan de financement plus solide, tout en limitant leur endettement. Pour les professionnels de l’immobilier, c’est donc le moment idéal pour relancer les ventes et réorienter les stratégies commerciales vers l’ancien avec travaux.
Ce qu’il faut retenir : une réforme à transformer en avantage concurrentiel
Avec le PTZ 2025, le gouvernement offre un outil puissant pour soutenir l’accession à la propriété tout en valorisant le parc immobilier ancien.
En maîtrisant le fonctionnement du dispositif, en identifiant les biens concernés, et en accompagnant leurs clients de manière proactive, ils peuvent accroître leur volume de ventes, toucher une clientèle nouvelle et s’inscrire dans une dynamique de marché porteuse.
Publié le 29 avril 2025
